"避開創業的常見大坑" 的清單
本文首發羅輯思維。這裡是初稿，有幾個具體的例子。
1.想清楚你為什麼創業。創業並不適合每個人，如果你只是想給自己貼一個"創業者"的標籤，而不是全身心投入，那麼你很有可能在遇到挫折的時候就輕易放棄。
2. 創業最大的挑戰不是窮、不是累，而是不確定性。往往創業者最難以忍受、因此也最需要管理的是過山車般的心理波動：早上起來你覺得自己做的是全世界最了不起的事，晚上你可能就會覺得自己是全世界最弱智的人。要適應，並且克服這種不確定性，不僅自己要有信心，還要讓同伴也確信你們在做的是一件了不起的事。
3. 團隊是創業關鍵。一個A級團隊可以讓一個B級項目起死回生，而一個C級團隊能把一個A+項目給做死。團隊的聯合創始人之間要經過長期的了解和磨合，最好技能互補，股權、職責和權力要匹配，不要出現平均分配、大股東反而不是CEO等情況。
4. 擁抱變化，不要太快就愛上一個創業想法。我和陳歐在Stanford想了十幾個創業想法，最後決定把一個美國的商業模式複製到中國，大家特別興奮，花了長達6個月時間開發產品，修改了好幾版用戶界面，上線以後才發現在中國完全沒有市場，一個月收入才2000塊，只好轉型做化妝品。創業者最容易犯的錯就是閉門造車，造好了發現這年代大家都開汽車了，不坐馬車了。
5. 商業模式一定要簡單明確，中間環節不要太多。聰明人往往喜歡把事情弄複雜，更聰明的人才能把事情變簡單。一個商業模式裡面牽涉到的環節越多，就越難以協調合作，越容易失敗。
6. 選擇比努力更重要，創業者最重要的首先是選擇做什麼，然後才是怎麼做。創業就像衝浪一樣，浪過去了就只能在沙灘上摩擦。
7. 創業初期的產品要"快糙猛"。快，即是要盡快將產品推向市場讓用戶加以驗證；糙，是因為創業公司時間和資源有限，因此不要在非關鍵細節上花太多時間過早優化；猛，是說最核心的產品服務特點在推出時一定要做到位而不是淺嚐輒止。經歷了前一個產品花了6個月開發打磨然而卻無人問津的失敗之後，我們嘗試在人人網上用軟文的形式賣化妝品、服裝、鞋、電器等各種商品，發現化妝品最受歡迎。隨後團購爆發，看到美團上線後，我們在半個月內就用了3天的時間搭建了"團美"，第一個化妝品團購網站。當時這個網站非常粗糙，甚至連支付功能都是最後才加上的。但是我們每天團購一款爆款化妝品，這個特點非常鮮明，用戶迅速喜歡上我們。
8. 在經營上努力省小錢；在戰略上敢於花大錢。相反，我們發現失敗的創業公司往往是在戰略上不敢花大錢，而在經營上又不注意省小錢。在開始做聚美的時候，我們只剩下30萬人民幣的資金，所以每一筆花費都省之又省，這也是聚美一直盈利的重要原因。哪怕去紐約上市的時候，我們全體高管都是坐經濟艙，記得陳歐說："商務艙比經濟艙飛得更快嗎？"。但2011年，確定了電視廣告效果非常好之後，我們把公司當時一半現金都投在了湖南衛視黃金時段的廣告上，一個月時間實現銷售額翻番。
9. 全力尋找流量紅利，盡可能打不對稱戰爭。創業公司之所以能夠高速發展，往往就是因為抓住了大公司沒有重視的新機會。在營銷上面，創業公司往往很難和大公司用一樣的打法競爭，因為大公司批量採購更便宜，品牌強轉化率更高。而是要盡可能打游擊戰，尋找和大家都不一樣的競爭優勢。聚美的高速發展，離不開第一個做化妝品團購帶來的全民關注，第一個在電視渠道上做CEO營銷，及時All in導航網站渠道鎖定流量入口。
10. 創業公司建立文化，首先老闆要以身作則。共產黨的干部說"大家跟我衝"，國民黨的軍官說"弟兄們給我上"，於是結果就不一樣了。希望員工加班，老闆首先得更努力。
11. 克制招人的慾望。尤其是在出現人員短缺時，不要急於招一個一般的人來將就，寧可讓團隊先頂上，也要把好招聘質量。平庸的成員在崗位上時間越長越難以替換，並且會讓團隊之間的溝通變得越來越低效，對優秀的同事也是一種隱形的傷害。
題圖攝於Facebook 總部。
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